大年初六，滴星超市開始正式營業。
莫悍山把全部的事情都交給八千里和盛家豪兩個人，並且讓兩人正式招聘高質量員工。
歐允棠的香氛小門面也開業了。
孫夢桃、王宗霞都來了。
歐允棠主打一個低調，也沒什麼花籃和剪彩儀式，就靜悄悄的開業了。
丁叢笑大着肚子坐在櫃檯內，拿着個計算器不停在計算。
多少箱子肥皂，多少香皂和洗髮水。這些都得入賬。
還有那些贈品，也得記錄下來。
歐允棠笑吟吟地站在門口，客人少，她也不着急。
這些都是長久的生意，講究一個細水長流。
“允棠，你可真是花錢如流水，竟然在深城電視臺的新聞頻道買了一個月的廣告段。你可真行啊。”
“也就是莫悍山寵着你。要不然，一般男人，誰捨得老婆這麼花錢。”
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丁叢笑調侃歐允棠。
歐允棠笑吟吟的：“他沒什麼錢，錢都是我和小寶的。在這方面，他可沒話語權。”
丁叢笑詫異：“怎麼回事？他是領頭的，怎麼會沒錢？”
歐允棠：“我生小寶的時候，莫悍山就簽了文件，所有和農場的相關盈利，都是莫小寶和我的。他沒錢。就是有錢，也是些零花錢。”
說這話的時候，還有些得意呢。
沒辦法，自己男人就是寵自己，寵孩子。
丁叢笑大笑：“沒看出來啊，渣男還有這特質？不錯，不錯。看來我也得讓八千里給我籤個協議才行。”
歐允棠說：“八千里現在沒啥錢，他不得還房貸嗎？”
丁叢笑低聲說：“他又在看房子，要給我父母買一套，讓我們父母付首付，他還貸款。”
歐允棠讚賞地點頭：“不錯，八千里這個人很不錯，知道給岳母買套房子。”
“不過，他是不是要你老媽在這裏幫你帶娃，伺候你坐月子？”
丁叢笑點頭：“是啊，所以他要給我媽買房子，穩定一下我父母的情緒。”
歐允棠哈哈大笑：“這傢伙，算盤打得老響了。不過，叢笑，等你做好了月子，夢桃和宗霞也該回農場了。到時候，你的時間就緊張了。”
“我看呀，你現在就要找個可靠的阿姨，免得到時候手忙腳亂。”
丁叢笑點頭稱是：“我媽正忙着找人呢。她要從老家親戚裏頭找個靠譜的過來……”
兩個人正說着話，有人進來了。
是一個衣着特別普通的中年婦女。
孫夢桃迎上去：“您好，隨便看看。”
在這個門店，歐允棠採取了新的銷售方式，並不讓服務員盯着人，而是把所有的商品都擺在架子上，讓客人隨意挑選。
這樣能給客人一種愜意的輕鬆感。
等客人有需要了，自然會叫人過來服務。
門口還放着一疊小竹筐子，特別小巧可愛。
顧客可以拿了小竹筐子挑選他們喜歡的東西，到時候統一結賬就行。
門店是“一滴淚”家化日用品專營店，所有的商品都是滴星農場的產品。
歐允棠計劃等“一滴淚”的名氣打響了，就在其它地方開設連鎖店，統一經營。
就像人家世界聞名的麥叔叔門店一樣。
掙全世界的錢。
她連“一滴淚”的英文名字都想好了，就叫“Her Tear”。
唉，扯遠了扯遠了。
歐允棠回神，看着那個唯一的顧客。
她拆開了一塊香皂，仔細聞了聞：“嗯，味道沒變。”
歐允棠湊過去：“大姐，您以前用過我們的香皂？”
那婦女說：“用過。後來你們關門了，我就再也沒買到你們的香皂，前幾天看廣告，才知道你們在這兒開業了。”
“我一大批的老姐妹都等着買你的香皂洗髮水呢。你等着，我給你搖人。”
歐允棠大喜：“那就太感謝了。大姐，您是我們公司第一個客戶，您今天買的東西，我給您全款打八折。”
這個力度可不小。
五十塊就能省下來十塊錢。
那個婦女也很高興，選了一籃子香皂、肥皂和洗髮水結賬去了。
丁叢笑就在辦公室裏樂呵。
“允棠，你可以啊，一開口就是八折。咱們的定價本來就低，她這筆買賣，我們可沒掙錢。”
歐允棠看着那婦女走遠：“怕啥，這是長久的生意。讓利於人才能掙大錢。”
果然，到了下午快下班的時候，“一滴淚”嘩啦啦涌進來十幾個婦女，都拿了小籃子，裝滿。
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然後，都擠在收銀臺那裏提要求。
“聽說你給王**打了八折，能給我們打八折不？”
孫夢桃就看歐允棠。
歐允棠 笑着說：“不好意思，因爲她是我們第一個客人，還幫我們介紹客戶。所以才給她打了八折。”
婦女們有些失望，就有些不想買。
歐允棠話音一轉：“不過呢，今天是我們第一天開業，你們各位，我們都免費贈送一瓶限量版的洗面奶，是我們的新品，各位聞一聞。”
這是一大瓶的洗面奶，打開，一股清甜的黃瓜香傳來。
“這款產品我們還沒上市，產量太低。所以就拿來當贈品。就這麼多，一人兩瓶，怎麼樣？”
這麼大一瓶洗面奶，還挺香。
一瓶得賣好幾塊。
婦女們立刻多雲轉晴，喜滋滋地結賬走人。
孫夢桃問歐允棠：“小歐姐，明天怎麼辦？”
歐允棠說：“這種都是介紹過來的客人，以後他們還會介紹人過來。明天，你們就送那種小塑料袋包裝的洗髮水贈品。沒辦法，大家都喜歡這些意外之喜。”
“等以後客人多了，我們就沒這些贈品了。”
丁叢笑說：“允棠，你是從哪兒學來的這些銷售方法？我得跟你學學。”
歐允棠認真地說：“你們都得學一些銷售心理學，明天，我去買幾本心理學方面的書，大家沒事的時候看一看。這是一門學問，學得好了能當飯吃。”