他的心中其實對許清禾的提議抱有一絲失望，原本期待着什麼新穎奇特的產品，沒想到只是普通的油腐乳，這讓他難以給予過高評價。
面對張主任的質疑，許清禾顯得從容不迫，她繼續耐心解釋：“張主任，此腐乳非彼腐乳。我們的油腐乳採用特製工藝，香氣濃郁，口感細膩，與市面上常見的香油腐乳截然不同。我們對豆腐的選材和發酵過程有着嚴格的要求，加之祕而不宣的獨特配方，這些都不是尋常人家能夠輕易複製的。”
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“再說，如今豬油珍貴且難得，香油更是需要憑票供應，對於大多數家庭而言，油鹽都是珍貴之物，偶爾能品嚐到用香油調製的美食，已是一種奢侈。您說是不是呢？”
許清禾的話語中透露出對現實生活的深刻洞察，也道出了當前社會物資匱乏的現狀。
張主任聞言，陷入了沉思。
他原本計劃引進省城大廠的新產品，以期豐富廠裏的產品線，提升縣城居民的生活水平，卻不想合作突生變故，項目被迫擱淺。
正當他爲此事愁眉不展時，許清禾的出現彷彿爲他打開了一扇新的窗戶，儘管這個想法初聽起來有些天方夜譚，畢竟他們從未涉足過醃製品領域，擔心產品上市後無人問津，最終淪爲笑柄。
然而，許清禾的提議實實在在地擺在他面前，爲他解決新品開發和生產線擴展的難題提供了一個現成的方案。
儘管心中仍有顧慮，但張主任的猶豫並非沒有道理。
許清禾顯然早已預料到張主任的遲疑，她沒有急於催促，而是胸有成竹地繼續闡述：“張主任，您的擔憂我完全理解，但我堅信，只要我們用心去做，這油腐乳定能闖出一番天地。首先，我奶奶傳承下來的豆腐製作手藝，歷經幾代人的檢驗，豆腐的品質自是上乘；其次，我們的油腐乳風味獨特，市面上絕無僅有，這便是我們的核心競爭力，一旦顧客嘗試，必定會成爲忠實擁躉；最後，我們使用的油在浸泡腐乳後還能循環利用，無論是炒菜還是作爲蘸料都非常合適，既環保又經濟，而且我們採用的玻璃瓶包裝，不僅美觀大方，還能作爲儲物容器重複使用，性價比極高。”
許清禾的話語如同連珠炮般，條理清晰，邏輯嚴密，每一句話都擊中要害，讓張主任不得不重新審視這個看似簡單卻又充滿潛力的合作提案。
最終，關於宣傳銷售這塊領域，我自有一套獨到的見解——只要能吸引到勇於嘗試新鮮事物的第一批顧客，產品的積壓問題自然迎刃而解。
實質上，這關乎的是一種深層次的市場策略，而在這方面，她向來自信滿滿。
只要張主任能夠點頭同意合作，那麼營銷的重擔她願意一肩挑起。
張主任內心被她的話語撓得癢癢的，這種既能作爲下飯菜又能充當調味佳品的油腐乳，光是聽她描述，就已經讓他口舌生津，彷彿那獨特的風味已經縈繞在他的舌尖。
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“那麼，具體來說，你們村計劃如何與我們廠展開合作呢？一旦決定投入生產，我們可能需要增設車間，招募工人，似乎並不直接涉及村裏的勞動力吧？”
張主任並未急於給出承諾，而是條分縷析地提出了一系列實際問題，力求將合作的每一個細節都梳理清晰。
許清禾捕捉到了張主任態度中的微妙變化，知道他已經心動，於是她的笑容變得更加明媚：“油腐乳的生產自然會在貴廠進行，畢竟村裏的條件有限，無法承擔購買玻璃罐的成本，更不具備工廠那樣先進的密封技術。因此，我們計劃爲廠裏提供優質的豆腐原料，村裏會新設一個豆腐工坊，專門根據不同軟硬度的豆腐製作出風味各異的油腐乳。屆時，我們會將幾份祕製配方無私奉獻，只需按方操作，保證生產出的產品與我帶來的樣品別無二致！”
“耳聽爲虛，眼見爲實，張主任，不妨親自品嚐一下吧！”
言罷，她輕輕旋開帶來的油腐乳瓶蓋，用細長的竹籤挑取了幾小塊，精心擺放在一片清新的荷葉之上，邀請張主任細細品味。
張主任早已被這番介紹勾起了強烈的好奇與期待，油腐乳的香氣撲鼻而來，他毫不遲疑地逐一品嚐，瞬間便被那層次分明、回味悠長的味道深深吸引住。
無論是香辣的、麻辣的，還是蒜香的，每一種口味都令人難以忘懷，彷彿在味蕾上綻放了一場盛宴。
許清禾的笑容中蘊含着家常的溫暖與親切，“這不僅僅是一種味道，更像是將家的溫馨打包帶走，隨時隨地都能感受到那份熟悉與安心。”
張主任的眼中閃過一絲光芒，他想象着那些遠離家鄉、對食物有着極高要求的旅人，在踏上旅程之前帶上這樣一瓶油腐乳，一路上該是多麼的滿足與幸福！
“合作方面沒有問題，但我必須確認，我們的合作需要保持獨家性，配方不能泄露給第三方。”
張主任深知，這門手藝本身並不複雜，一旦祕方外泄，任何人都有可能複製生產，尤其是村裏那些心靈手巧的家庭主婦，她們的手藝可不容小覷。
許清禾欣然接受了這個條件：“這是當然，貴廠的名聲在外，後續的市場推廣與合作事宜自然是您的專業領域。我們專注於提供優質的豆腐原料，但需明確一點，豆腐的供應還需與供銷社合作，畢竟各式各樣的豆腐菜餚也是餐桌上不可或缺的角色。”
對於這一點，張主任並無異議，特別是提到的毛豆腐，其獨特的風味雖然伴隨着濃郁的氣味，卻正是其地道魅力所在，一旦經過烹飪，便能化身爲一道無與倫比的美味佳餚。
思緒一轉，張主任提出了自己的要求：“我也想提一個條件。”
許清禾態度誠懇地迴應：“請講。”
“這個合作的創意源自於你，我希望在初期階段，你能親自參與並幫助我們提升銷量。”
這無疑是讓許清禾承擔起營銷的重任，但她幾乎沒有猶豫便答應了下來。